Le marché du conseil indépendant a explosé en France post-2020, porté par la transformation digitale, les exits cadres supérieurs et la généralisation du travail hybride. Beaucoup de consultants démarrent en portage salarial ou en SASU, atteignent les limites de ces statuts, et se tournent vers la LTD britannique. En 2026, c'est devenu la structure de référence pour les consultants senior facturant en TJM 800-2 500 €.
Le profil consultant qui en bénéficie
Le consultant-type qui bascule en LTD UK présente généralement : un CA annuel entre 100 000 € et 400 000 €, des missions B2B avec grands comptes (banques, industrie, tech), une activité 100% digitale ou avec déplacements maîtrisés, des frais réels significatifs (15-25% du CA en formations continues, voyages, outils premium, sous-traitance ponctuelle), et une ambition internationale.
Les domaines les plus représentés : conseil en stratégie, management de transition, growth marketing, transformation digitale, data engineering, cybersécurité, ESG/RSE.
La crédibilité B2B internationale
Face à un directeur achats d'une multinationale, présenter une "John Smith Consulting Ltd" pèse différemment qu'une auto-entreprise. La structure britannique est lue par les services achats comme un signal de maturité, de stabilité juridique et d'engagement professionnel. Cela débloque trois choses :
- Accès aux frameworks fournisseurs des grands comptes qui exigent une société commerciale (rare pour les auto-entreprises)
- Négociation des TJM à la hausse : un consultant en LTD facture 10-20% plus cher en moyenne
- Contrats internationaux fluides : pas de friction sur la juridiction applicable (anglo-saxonne par défaut)
Frais déductibles spécifiques au consulting
Le consultant en LTD peut déduire intégralement de son bénéfice imposable :
- Formations continues (executive education, conférences, certifications) — souvent 3-10 k€/an
- Voyages clients (avion, train, hôtel, repas pro) à 100% sur missions
- Outils premium (LinkedIn Premium, Notion Business, ChatGPT Pro, recherche)
- Coworking ou bureau dédié si activité régulière
- Sous-traitance (designers, développeurs, analystes pour missions ponctuelles)
- Marketing personnel (LinkedIn ads, site web, newsletter)
Facturation et missions courtes
Pour les missions courtes (1-15 jours), la LTD facture comme n'importe quelle société : devis, bon de commande, facture finale. Les missions longues (3-12 mois) peuvent se structurer en contrat-cadre avec facturation mensuelle. Stripe permet d'encaisser des acomptes (souvent 30% à la signature). Wise Business gère les paiements multi-devises sans frais. Pour les grands comptes français, l'auto-liquidation TVA s'applique systématiquement, simplifiant la facturation à zéro TVA collectée.